Quelle: http://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/14608944.2014.935313?ai=z4&mi=3fqos0&af=R
Quelle: http://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/14608944.2014.935312?ai=z4&mi=3fqos0&af=R
Quelle: http://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/14608944.2014.935311?ai=z4&mi=3fqos0&af=R
Quelle: http://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/14608944.2014.935310?ai=z4&mi=3fqos0&af=R
Quelle: http://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/14608944.2014.935309?ai=z4&mi=3fqos0&af=R
Quelle: http://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/14608944.2014.934561?ai=z4&mi=3fqos0&af=R
Handelsreisende spielten für den Verkauf und Vertrieb von Produkten seit dem 19. Jahrhundert eine bedeutende Rolle. Der britische Historiker Roy Church hat betont, die Distributionskanäle seien für Unternehmen lange «vital sources of intelligence»1 gewesen, und die Rolle der Reisenden für den Verkauf von Produkten und
die Entwicklung der Unternehmen kann insbesondere vor der Einführung einer zunehmend professionalisierten Marktforschung seit den 1920er Jahren kaum überschätzt werden.2 Der Vertrieb von Waren erfolgte seit dem 19. Jahrhundert häufig über ein vielfältiges, die Unternehmen mit dem Markt verbindendes Netz von Agenten, Reisenden und Depots. Geht man wie Mark Casson davon aus, dass unternehmerischer Erfolg «die Synthese ganz unterschiedlicher Informationen» bedingt und sich «auf eine zielgerichtete Konfiguration von Beziehungen» sowie eine «Strategie der Vernetzung»3 stützt, wird die Bedeutung der Reisenden als Schnittstelle zwischen Unternehmen und Markt rasch deutlich. Für die Gewinnung von Informationen und die Sicherstellung des Informationsflusses waren sie ebenso unerlässlich wie für den Verkauf und Vertrieb der Produkte – oder wie Walter Friedman es für den amerikanischen Markt formuliert hat: «The ‹visible hand› of management […] could not have succeeded in many industries without the ‹visible handshake› of a team of salesmen out on the road».
Quelle: http://chbeck.metapress.com/content/54x671q1u335078j/
Ralf Banken/Carsten Burhop (Hrsg.), Jahrbuch für Wirtschaftsgeschichte 02/2012. Die Entstehung des modernen Unternehmens 1400-1860 (Mark Jakob)
Ute Engelen, Demokratisierung der betrieblichen Sozialpolitik? Das Volkswagenwerk in Wolfsburg und Automobiles Peugeot in Sochaux 1944-1980 (Wirtschafts- und Sozialgeschichte des modernen Europa, Bd. 2) (Christian Marx)
Maren Janetzko, Die «Arisierung» mittelständischer jüdischer Unternehmen in Bayern 1933-1939. Ein interregionaler Vergleich (Mittelfränkische Studien, Bd. 22) (Ralf Stremmel)
Kordula Kühlem, Carl Duisberg (1861-1935). Briefe eines Industriellen (Werner Bührer)
Hervé Joly, Diriger une grande entreprise au XXe siècle. L’élite industrielle française (Perspectives Historiques) (Christian Marx)
Frauke Schlütz. Ländlicher Kredit. Kreditgenossenschaften in der Rheinprovinz (1889-1914) (= Schriftenreihe des Instituts für bankhistorische Forschung, Band 25) (Peter Gleber)
Bernardo Bátiz-Lazo/J. Carles Maixé-Altés/Paul Thomes (Hrsg.), Technological Innovation in Retail Finance. International Historical Perspective (Routledge International Studies in Business History 20) (Ralf Ahrens)
Gerold Ambrosius, Hybride Eigentumsund Verfügungsrechte: öffentlich-private Kooperationen in systematisch-theoretischer und historisch-empirischer Perspektive (Ulrike Schulz)
Quelle: http://chbeck.metapress.com/content/l856837252715121/
In analysing the development of «modern marketing», business historians have focused on the late nineteenth and early twentieth centuries in the United States and Europe. This paper reviews the debates about the sources and timing of key changes in relation to the role of commercial travellers or travelling salesmen in Britain. It explores the later evolution from the 1930s to the 1960s with the transition to sales representatives, highlighting the gradual process of change and the hesitant, often negative, attitudes of managers and salesmen towards new ways of working.
Quelle: http://chbeck.metapress.com/content/5056755686571p76/
Five decades of Stiftung Warentest – the history of a test institution seen in light of the economic restraints and political ideas
The «Stiftung Warentest» was constructed as a hybrid between a corporation in the field of consumer information and political institution designed to improve the market economy in Germany during the transformation to an «affluent society».
This article reflects on this double nature of the institution fifty years after its founding. It describes the economic rationale of the foundation generating income by selling test results and complementary products in addition to the public means that were restricted after the very first years. Besides these restraints the founders of Stiftung Warentest held the expectation that this institution would also be useful as an improver and supporter of the «workable competition» in Germany. The article shows the aspect by dealing
with the impact of consumer reports on producers and retailers. Looking at the history of Stiftung Warentest gives not only inspiration for actual actors and mentors but also for writing economic and business history in the future.
Quelle: http://chbeck.metapress.com/content/5415q42w04117717/
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